神秘感。
通过广告的话,不管价格多贵,都会给人一种推销的感觉,让人认为是伊人香水在求着消费者消费。
而通过这种传言的方法,则会给伊人香水蒙上一层神秘的面纱,让普通消费者产生一种好像能触碰到,却似乎又触碰不到的感觉。这种感觉会让他们对伊人香水生出巨大的好奇心,会不自觉的想要去了解这种香水。
“能给人量身定制的香水,闻一闻香水就好像能看到香水的主人站在面前一样,到底有没有这么神奇?”每一个对香水感兴趣的人都会有这样的疑问。
既然有了疑问,就会想要去了解,然后就会接触到伊人香水的定制版。而到了这一步,人们就会产生一种新的心理:“原来伊人香水真的有定制版,价格那么贵,也没有公开,看来是专门为上层人士准备的。”
这种心理一旦产生,那伊人香水奢侈品牌的形象就会彻底根深蒂固了。顺带着,人们还会觉得伊人香水订制版是高端人士用的,所以不屑于打广告。这无形之中又为伊人香水的奢侈品牌形象增添了无与伦比的分量。
以上便是卓冰清对于消费者心里的揣度,并且,在时间的验证下,消费者们也的的确确是被她的想法给牵着鼻子走了。
不得不说,在商业领域,这是一个恐怖的女人。能把消费者的心里算计到这种程度,是那些其他奢侈品牌的CEO无论如何也比不了的。
他们那些人到现在就只能眼睁睁的看着伊人香水横空出世,然后迅速崛起。就连他们之前为伊人香水塑造的‘平民产品’的形象,也成为了伊人香水的嫁衣。
如果没有平民形象做铺垫的话,人们在得知伊人香水有上层人士专用的订制版的时候,也就不会产生那么大的冲击感的。
“什么?我还以为伊人香水是学生党专用的呢,没想到居然是奢侈品,还能专门给人订制!”这便是人们对伊人香水印象的反差。
所以,最后,卓冰清再离开日本之前,还专门去各大奢侈品牌登门拜访了他们的CEO。
这叫什么?这叫胜利后的装比。
跟何言学的。
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