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迈克戴尔怒极：“这都是借口！我要听的是他们的供应链管理方式！我不认为我们自己的工厂就理应比他们的OEM工厂效率更低，DELL是以供应链取胜的公司，我不想听到任何借口！”
众人面面相觑，普莱斯沃克见没有人替自己挡枪，只好继续硬着头皮道：“我研究了Matrix的库存更新速度，最近一个月，他们的平均库存更新速度是4.2天，而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了，而是Matrix速度实在太快了。”
“我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因，主要有两个：第一，Matrix在单个部件上的供应商更加集中，这样，就增强了对供应商的诱惑力，让他们更愿意配合Matrix的供应链策略。”
“第二，他们只有两款产品，这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对Matrix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事，供应链管理的复杂程度也要弱得多。”
“另外就是营销上，造成Matrix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期，iCom的产品发布会非常成功。而且iCom还以嘉宾身份登上数个节目，广告攻势又比较猛烈，迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段，更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了，供应线才能尽快完成研发和生产。”
迈克戴尔深喘了几口气，这不就是指着和尚骂秃驴吗？无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首？
(本章完)
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