理查德是个人精，他确实已经想好了对策，听到这话他从包包里掏出一份文件，递到了刘放手里：“刘先生，这是我制定的计划，请你过目。”
刘放看了看，发现理查德一共制定了两个计划，第一，采用一口价买断的方式帮西门子公司解决软件问题；第二，采取提成的方式，西门子公司每卖出一台机器，就要支付相关的技术补偿金。第一个方案，理查德的开价是五百万美元，第二个方案，每一台设备的技术补偿金为十万美元。
刘放看过之后询问道：“西门子公司一共卖出了多少台这类设备？”
“按照我从熟人那里打听到的情况，他们目前一共卖了二十三台。”
“你觉得这种设备的前景怎么样？”
“从目前来看，市场基本已经饱和了，但是从长远来看，前景还是很不错的，只要等个几年，就能再次迎来销售高潮。”
“你对这个行业比较熟悉，按照你的意见，你觉得哪一个方案比较划算？”
“我觉得第二条比较好。”
“那好，我们就选择第二条方案，不过西门子公司会同意吗？”
理查德听到这话哈哈一笑：“我敢肯定，他们一定会同意的！”
“为什么？”
理查德的笑声更大了：“你是不知道，他们这次找了不少知名大学合作，并且还动用了超级计算机，可还是没能解决问题——这么说不对，应该说他们连问题到底出在哪里都没弄明白，这让他们深刻的体会到了这个问题的困难程度，德国人虽然很骄傲，但也很务实，现在他们的骄傲已经不存在了，只剩下务实了，你说他们会不同意吗？”
刘放笑着点点头：“既然如此，你就跟他们谈吧，先把那二十三台设备的技术补偿金要到手，最好跟他们说一下，如果以后想开发数控机床，我们可以帮他们承担软件方面的开发工作，有了这一次的经验教训，相信他们会慎重考虑的。”
理查德开心道：“我会跟他们说的，不过有件事我想提醒一下。”
“什么事情？”
“刘先生，我觉得你最好去美国注册一家软件公司，这样谈起来才更有主动权，你应该知道，德国人目前是看不上华国企业的。”
理查德这番话说得不错，现在不仅是德国人看不起华国企业，几乎所有的西方国家都看不起华国企业，华国企业在他们的眼里就是落后的代名词，如果想要跟他们平等合作，最好的办法就是理查德所说的这样，以外国公司
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