人和公司都十分看好您的公司前景,所以我本人十分诚恳的希望入股贵公司。”
周琅痛快道:“当然,本公司对热情的投资人十分尊敬,也十分欢迎东印度公司这样的有实力的投资人入股,这也是对我们的一种鼓舞。”
康华利大概没有想到周琅会如此痛快,他甚至僵硬了片刻才开出了价码,不知道这个价码是不是临时起意。
“本公司需要三成的股份,我们愿意支付三万英镑。”
周琅摇摇头:“您这个笑话并不好笑,本公司刚刚进行了一轮扩股,我们引入了十万英镑的投资,付出的是十分之一的股权。我希望您能给予我们专业的评估。”
康华利笑道:“本公司可以提供普通股东无法提供的资本,比如商船,我可以立刻给你一艘商船,外加三万英镑。”
周琅笑道:“十万英镑,外加三艘不低于一千英吨载重量,装备必要火炮的商船。我们公司愿意付出两成的股份。”
一番讨价还价之后,双方达成共识,东印度公司提供两艘武装商船,总装备火炮数量不低于四十门,一艘栽种五百英吨,一艘八百英吨,同时支付五万英镑先进入股,换取中国东印度公司四分之一的股权。
讨价还价是在双方十分轻松的心态下进行的,因为从开始讨价开始,事实上双方已经没有任何冲突,多一点股份,少一点股份,其实周琅并不在乎,多一艘船,少一艘船,多一万英镑,少一万英镑,其实康华利也并不在乎,如果双方多坚持一下,对方还会让步,但对双方来说都没必要了,因为开价之后,就意味着双方对一些潜规则都有了默契。
什么样的潜规则?
东印度公司不打击周琅公司的潜规则,不给他制造不合理的阻碍,以较为平等的态度来看待对方。
事实上周琅来之前做了详细的准备,他已经做好了跟康华利强硬对抗的打算,拿出荷兰人进行威胁只是一方面,最坏的底牌他打算拿出放弃在印度经营,直接转回中国,他甚至打算告诉康华利,他之所以先在印度注册,是因为康华利也明白的中国政府对商业不够重视的原因,但周琅会信誓旦旦保证他可以想办法打通跟中国高层的关系,一年不行就两年,总有一天可以打通这个关系,一旦中国高层认识到贸易带来的便利,到时候授予周琅跟印度独家贸易的特许资格之后,到时候双方就会成为直接竞争对手。
可康华利没有在船只的问题上为难周琅,意味着康华利放弃了利用行政手段打压周琅的公司,那么一切问题
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