待解决。
预售阶段，客户如果有意向，会籍就会引导客户缴纳办卡定金，从而为健身房提供一个大致的销售额参考。
为什么是大致的销售额？
因为从交定金到办卡是有一个比较长的时间，这个时间足以让客户冷静思考或者受亲朋好友的影响。
反思自己有没有时间来锻炼，有没有必要办健身卡，这个健身房会不会是捞一把就走等等一系列的问题，从而形成消费后的后悔情绪。
这个时候，会籍还需要进行一系列的话术安抚，直至客户办卡，才算一个阶段的尘埃落定。
这么一个阶段的时间跨度，长达一个月到一个半月，甚至两个月，期间电话资源收集，打电话联系客户，日常维护定金客户，办卡时与客户的言辞交锋，还有同事有意无意的挖客户，同行之间的恶意竞争和诋毁。
以上种种，都是十分考验会籍人员人生阅历，性格定力，心理承受与调解能力，语言交际能力。
泥沙俱下的会籍人员会在这个过程中大浪淘沙，留下的就是精英。
所以，健身房的销售人员还有句话叫剩者为王，你比别人坚持的久些，离开的人的资源就会分配到你手里，你吃的肉就多些。
范森几个人看着纪柯干劲十足的新人派头，想起了自己曾经和他一样，懵懂无知，都是唏嘘不已，感慨自己再也回不到那种无所畏惧，死劲拼搏的状态了。
纪柯倒是对自己趁着人少，低效率收集资源有什么特别的想法。甚至他觉得这个时候收集电话资源还挺适合自己，因为人少可以有时间研究系统功能。
对于电话资源的收集，纪柯倒不是很在意，时间还长，不用太在意。
到了傍晚五六点，范森联系纪柯，确认他的位置时，范森才发现不知不觉已经快要天黑了。
通过下午的潜心研究，纪柯总算确定，随着交际能力各个子项的数值的提高，对客户进行简单的业务交谈已经不能提升各类数值。
如同游戏里的经验值一般，简单的业务交谈是低级怪物，无法为已经成长为高等级的纪柯提供经验值了。
“我已经收集了15个电话，你们呢？”纪柯在电话里回应范森，“我在清怡花苑这里呢，还行吧，我一个人忙不过来，再来一两个差不多就能全部顾上了。”
收集资源时，会籍通常是三两个一起，一方面是相互间有个照应，一方面则是为了在人流量较大的区域能够协同开展工作，不至于错失客户资源
本章未完，请点击下一页继续阅读！