健身房是个营利性商业机构，会籍部门、教练部门是健身房两个重要盈利部分，任何一家健身房都有这两个部门：会籍负责开拓新市场，让更多的人办理健身卡；教练负责引导会员进行二次消费，即私教课。
纪轲脱离会籍部门已经很久，会籍部门如何在健身房营业后进行日常工作，他知道的不多；但纪轲任私教经理有两个月左右的时间，对私教部的管理倒是有些心得。
每月月初，私教经理会统计每个教练该月的业绩目标，然后以周为单位，进行业绩督促；对业绩要求比较严苛的私教经理，会把每周的周末定为业绩冲刺日，让攒了一星期业务关系的教练死命地在周末出业绩。
业绩日也被教练视为最恶心的一天，因为不管有没有完成既定业绩，都会被经理强行加班到半夜十一、二点，听经理没完没了的唠叨，还不能打哈欠！
“半个月了，兄弟们！业绩很不理想呐，哈！”王琼皮笑肉不笑，张着嘴，露出两排白森森的牙齿，“每次去店长办公室开会，我都不好意思开口！”
“哼，九万业绩！”王琼扫了一眼白板上统计的业绩总额，“我可是听说，前两个月，咱们私教部一共出了将近两百万的业绩！怎么我一来，你们就出这么点？”
所有教练心里嘀咕，那能一样吗？前两个月那是私教预售，价格低，优惠多，很多会员也没怎么了解私教课，好忽悠，，，呸，有消费的冲动心理；
现在呢？价格比预售时期涨了100块，也没有什么优惠措施，大多数会员都已经清楚自己需不需要请私教，没什么消费动力，业绩能不下来吗？！
“经理，我们也没办法啊，前两个月是预售，有意向的会员都在那个时候买过课，剩下的会员意向不大，况且也没到发工资的时候，工作真心不好做！”
愿意为身体健康进行投资，并且意愿比较强烈的会员，在私教预售阶段就已经果断买课，而且视其财力，购买的数量还不少！
那些和教练关系不错，比较信任教练的会员，也在教练的忽悠（劝导）下，为教练的预售业绩添砖加瓦；
剩下的是一些持观望态度的会员，他们看不到别人的效果是不会轻易买课，光靠嘴皮子几乎不可能动摇他们的心智，这十天半个月又怎么可能有突破性进展？
“那你说怎么办？我刚来的时候，让你们报业绩，一个比一个能说，总业绩让你们报到80万，我让你们减点，你们听了吗？”
王琼旧事重提，让出言声
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