这些人没有对健身领域进行详细的了解，他们本能的去关注流于表面的东西，并且发自潜意识的相信从表面信息得到的结论。
就好比第一次在外吃饭，大家通常会被那些门头比较漂亮、炫彩夺目的餐馆率先吸引注意力，其次才会关心这些餐馆有没有自己想吃的东西。
私教的外形以及证书包装同样是这个道理，会员看到这些表面东西后，基本不会去思考隐含在表面之下的东西。
私教外形作为第一展示，确确实实为会员提供了很多信息，比如，他坚持下去，就会获得和教练相差无几的身材；教练在锻炼道路上拥有更多的技巧经验等等；
这个展示让会员忽略了一个重要问题：这个私教的传授能力是否适合会员！
传授能力是没法表述出来的，只能通过口口相传的方式逐渐竖立起一个教练的传授口碑，而这一点恰恰是菜鸟会员购买私教课时很难接触到的一个领域：
菜鸟会员对健身房的其他会员、教练根本不熟悉，接收不到他们的评价，只能靠表面信息去判断。
私教证书、比赛记录展示则是另一个让会员产生误会的地方。
私教是个基于现代解剖、运动生理、运动营养、运动力学等多种学科的复合型职业，支撑它的学科只要有新发现，新进展，私教的内容就会更新。
这就导致各种私教培训层出不穷，各类证书让人眼花缭乱，普通小白看到这些不明觉厉，然后就会觉得，握草，好牛逼，好腻害！这个教练肯定行！
综上所述，健身房私教弄一点小白根本看不懂的证书、比赛来装点门面不要太正常，反正小白也没法鉴别真假；
更何况纪轲这次是拿国职证书，国家单位的公信力还是很强的，普通小白面对展示面板上的证书图案还敢质疑教练的专业水平？！信不信教练的吐沫星子能让你洗脸！
“不过国职证书毕竟是正规证书，你们几个最好是赶紧考出来。”
纪轲也不敢明目张胆的拿政府单位出具的证书玩虚假宣传，最多也就是玩玩概念偷换，打打时间差。
先把用这波声势扭转下私教一队的专业形象问题，然后让杨晨晨他们几个赶紧把证书考出来，免得有闲的胃疼的人举报自己搞虚假噱头、欺骗消费者。
搞定了专业形象的宣传问题，纪轲开始详细了解大家在谈单、服务过程中的节奏把控。
节奏把控在销售中是个很重要的问题。
太快，会员会感到紧张、恐
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